Vous voulez connaître le truc le plus frustrant quand on lance un SAAS ?

C'est pas le code. C'est pas les problèmes techniques.

C'est le fait que personne ne sait que votre produit existe.

Vous avez passé des centaines d'heures à peaufiner votre application. Vous avez réglé tous les bugs. L'UI est propre (ce qui relève de l'exploit pour moi). Votre paiement Stripe fonctionne.

Et... c'est le désert absolu. Personne.

Maintenant, imaginez ça sans budget marketing.

Parce que c'est ma réalité, et sans peut-être la vôtre si vous lisez cet article. Je développe Blogtally tout seul, et chaque euro investi sort de ma poche.

Je n'ai pas 5000€ par mois pour du Google Ads. Je ne peux pas me payer une agence SEO à 3000€.

Et, je ne vais pas le cacher, je ne suis pas celui qui adore le plus faire de l'outbound (envoyer des emails à des gens que je ne connais pas pour leur vanter mon produit). Je ne sais pas bien faire ça.

Alors que faire ?

C'est ce que je vous propose de découvrir. Quelles sont les techniques que j'ai mises en place ?

Ma stratégie globale

Si on récapitule ma situation de départ :

• Un produit qui fonctionne
• Des compétences techniques
• Du temps (limité, mais c'est ma ressource principale)
• Un budget marketing quasi-nul

Et donc, par élimination, il reste... le SEO.

Le SEO, c'est lent, c'est frustrant, mais c'est aussi ce qui rebute la plupart des gens. Et c'est tant mieux, ça laisse de la place pour ceux qui ont de la patience.

Le SEO a aussi un autre avantage : c'est durable. Contrairement à une campagne Google Ads qui s'arrête dès que tu coupes le budget, un bon contenu SEO continue à te ramener du trafic pendant des années.

J'ai organisé ma stratégie autour de plusieurs piliers :

• le blog du SAAS
• mon blog perso
• une activité sur les forums et réseaux sociaux
• les répertoires d'applications
• un blog starter pack (?, oui, vous verrez ^^)

Le blog de mon SAAS : une machine à répondre aux questions

Mais qui va lire ton blog ?

C'est la question qu'on peut se poser quand on démarre un blog pour un SAAS, ou n'importe quel type de produit d'ailleurs.

Et ma réponse c'est : Google, d'abord. Les humains, ensuite.

Ce qu'il faut comprendre, c'est que le blog n'est pas là pour divertir des gens. Il est là pour attirer de nouveaux prospects via la recherche.

Je dois donc écrire des contenus qui répondent à des intentions de recherche précises.

Pour ça, j'ai fait un travail d'identification des mots-clés en deux catégories :

Les mots-clés transactionnels

Ce sont les recherches de personnes prêtes à acheter. Par exemple : How to Add a Newsletter to Your Static Blog: The RSS-First Approach ou Fathom vs Plausible vs Pulse: Privacy-First Analytics Compared.

Ces pages sont les plus importantes pour moi, car elles attirent des prospects chauds.

Un prospect chaud est une personne qui est en recherche active d'un produit, c'est une personne qui peut convertir immédiatement.

Les mots-clés informationnels

Ce sont des recherches pour obtenir une information. Par exemple : Privacy in Web Analytics: A Guide for Blog Owners ou Measuring Real Content Engagement: Beyond Traditional Metrics.

Ces pages attirent des prospects plus froids, mais en plus grand nombre. Des personnes qui ne recherchent pas actuellement un produit mais qui pourraient se rappeler de moi plus tard quand ce sera le cas.

TIP

Une méthode simple pour trouver des idées d'articles : tapez vos mots-clés dans Google et regardez la section "Recherches associées". C'est une mine d'or pour comprendre les questions que se posent vos prospects.

mon blog personnel

À côté du blog de mon produit, j'ai mon propre blog où je parle de mon parcours depuis plus de 20 ans.

Vous pourriez vous dire, oui, et ?

Eh bien en fait ça crée un trafic régulier vers Blogtally. C'est une stratégie qui porte un nom : le Build In Public.

Ça consiste à décrire de façon transparente comment vous créez vos applications, vos réflexions, vos échecs, les décisions business etc...

C'est amusant parce que je fais ça depuis 20 ans, c'est pas calculé mais désormais c'est devenu une technique de Brand Marketing.

Comme quoi, j'ai peut-être été précurseur sans le savoir :)

A mon humble échelle, sur les 7 derniers jours, le blog et la chaîne youtube représente la grande majorité du trafic actuel :

Note : j'exclus le direct et l'unknown de mon calcul. Le direct ce sont des gens qui tapent l'adresse directement donc qui sont déjà utilisateurs. Le unknown, par définition, je ne sais pas.

Par contre, en vrai, c'est pas une bonne nouvelle. Mon trafic est très faible et les personnes venant de mes articles personnels ne sont pas des prospects, mais surtout des curieux.

Mais, l'avantage, c'est que je le fais naturellement, donc j'ai 0 effort spécifique à faire pour ça.

Répondre sur les forums : être utile d'abord, commercial ensuite

En 2025, les forums restent des mines d'or pour le SEO. Reddit, Quora, les groupes Facebook spécialisés...

Mais attention : le but c'est pas d'y aller pour juste placer un lien.

La méthode est simple :

1. Je m'abonne aux forums et subreddits pertinents pour mon SAAS
2. Je réponds de façon DÉTAILLÉE aux questions, en apportant une vraie valeur ajoutée
3. Je mentionne mon outil UNIQUEMENT quand c'est pertinent, et jamais en premier

Sur la capture d'écran plus haut, Reddit représente cependant 10x moins que le trafic venant de ma chaine youtube.

Mais la raison est simple, ça ne m'amuse pas de le faire, donc je le fais rarement et le résultat est à la hauteur de l'investissement...

Les backlinks : la chasse aux annuaires

Il y a beaucoup de répertoires d'applications sur lesquels c'est intéressant d'être listé.

Déjà parce que ça crée un backlink, donc ça peut augmenter votre "domain rating", la force de votre domaine pour les moteurs de recherche.

Et puis aussi parce que ces annuaires, s'ils sont utilisés, peuvent vous amener des visiteurs.

Par exemple, je suis sûr que vous connaissez alternativeto qui liste des alternatives aux applications existantes.

Eh bien j'ai ma page dessus et je suis listé comme alternatives à Matomo, Plausible etc...

Des annuaires, il y a plein de catégories, des annuaires spécialisés dans les jeux vidéos, les assistants AI, les applications de recettes de cuisine etc...

Il y a forcément un lieu pour lister votre application.

Voici quelques annuaires que je peux vous conseiller :

• Product Hunt (évidemment)
• AlternativeTo
• Uneed
• SaaSHub
• Capterra (version gratuite)
• G2 (version gratuite)

Ce travail est fastidieux et ça ne paie pas toujours. Vous noterez que je n'ai aucun trafic venant de ces sites pour l'instant.

Mais ça reste important pour les backlinks. Backlinks qui sont un vrai ingrédient de succès pour le long terme.

Par contre, comme c'est fastidieux, je comprends qu'on soit prêt à payer en une fois un SAAS qui fasse le boulot pour vous sur une centaine d'endroits. Dès que vous avez un peu de cash. Ça vaut le coup d'acheter ça pour se concentrer sur son produit.

Créer une ressource de référence : le blog starter kit

Une des stratégies récentes que j'ai mises en place a été de créer un blog starter kit - un site, open source qui liste plus de 100 ressources pour démarrer un blog.

Ce n'est pas juste un article, c'est un mini-site à part entière avec :

• Des comparatifs d'hébergeurs
• Des comparatifs de CMS
• Des quizz pour trouver l'outil qui nous convient le mieux
• Des revues d'outils avec points forts, points faibles, prix etc..

Je pense que je pourrais l'enrichir :

• Des plugins essentiels
• Des stratégies de monétisation
• Des guides étape par étape

Pourquoi c'est puissant ?

1. Ça attire un trafic de niche ultra-qualifié (exactement ma cible pour Blogtally)
2. Les ressources gratuites devraient générer naturellement des backlinks
3. Ça positionne mon expertise dans le domaine
4. Et bien sûr, j'y ai subtilement intégré mes propres produits

Subtilement veut dire que je viens pas avec mes gros sabots pour dire que mon produit est le meilleur. Il est listé, avec ces avantages et inconvénients et pas mis en avant avec des arguments fallacieux.

Je l'ai sorti cette semaine, donc j'ai pas encore le recul dessus mais je le trouve très utile déjà personnellement donc je pense qu'il peut servir à d'autres. Et je vois plein de possibilités pour l'améliorer.

La prochaine fois que vous vous demanderez comment démarrer un blog, pensez-y ;)

Conclusion

Après 2 mois d'efforts, voici les erreurs que j'ai faites et que vous devriez éviter :

1. Ne rien faire : on se dit toujours que le SEO c'est lent, et qu'on verra plus tard. C'est vrai que c'est lent, mais justement, il faut commencer tôt.
2. L'impatience : on peut facilement se décourager après 2 mois sans résultat visible. Le SEO prend du temps. Beaucoup de temps.
3. C'est pas toujours fun : Par exemple, j'ai pas réussi à me motiver à constamment répondre sur Reddit. Faut trouver les bons formats qui vous intéressent. Par contre, à un moment faut accepter que tout n'est pas fun aussi ^^
4. Le contenu générique : Les premiers articles sur le blog de Blogtally étaient pas dingues. C'est pas évident de trouver son angle, sa voix. Je sais que je n'aime pas le pur promotionnel. Faut que ce soit utile, que ça réponde à un sujet sinon ça fait très générique.
5. Ne pas suivre ses métriques : sans analytics, on ne sait pas ce qui fonctionne ou pas. Heureusement il y a Blogtally Pulse pour ça ;) (oh la ficelle ^^)

Comment je vois la suite ? Bonne question. Je pense que je vais continuer à investir dans le starter pack pour en faire une ressource de référence.

Mais il faut aussi que j'explore d'autres stratégies marketing, pas forcément liées au SEO, comme le parrainage ou l'affiliation.

On verra ça plus tard.

Et vous ?

• Quelles sont vos stratégies, qu'est-ce qui fonctionne le mieux pour vous ?
• Utilisez-vous d'autres méthodes gratuites ou presque que je n'ai pas mentionnées ?
• Combien de temps consacrez-vous au marketing par rapport au développement de votre produit ?